В сегодняшней конкурентной среде электронной коммерции открыть магазин Amazon непросто. Помимо регистрации вашего бренда и добавления продуктов, увеличение трафика для ваших вещей имеет решающее значение для успеха. Таким образом, знание алгоритмов Amazon может значительно повысить вашу популярность и продажи.
Узнайте о распределении трафика Amazon
Для сторонних продавцов важно сначала понять распределение трафика на платформе, прежде чем узнать подробности алгоритма Amazon.
Под потоком Amazon Live понимается поток посетителей, которые посещают страницу продукта продавца с помощью различных внутренних функций Amazon, таких как рекомендации, продвижение и поиск.
Amazon использует несколько механизмов для управления и распространения этого трафика, которые обычно подразделяются на следующие пять механизмов (специально предназначенные для центральных магазинов продавцов):
1. Поисковый трафик
● Естественный поиск: большая часть трафика Amazon поступает от естественного поиска. Это место, где клиенты вводят ключевые слова в строке поиска, и алгоритм ранжирования Amazon определяет, какие продукты появляются на вершине. Важную роль играют такие факторы, как объем продаж, актуальность продукции и количество посещений.
● Платный поиск (CPC): Еще одна большая часть трафика поступает от платных поисковых объявлений. Эти объявления CPC (стоимость клика) могут появляться в верхней части результатов поиска или на других страницах продукта, чтобы увеличить видимость оплаты.
Согласно официальной статистике Amazon, более 80% его трафика приходится на поиск. В этих результатах органическое ранжирование занимает гораздо больше мест, чем реклама, а это означает, что естественный поисковый трафик составляет большую часть поискового трафика.
2. Категории потоков
Классификация трафика является вторым по величине источником трафика на месте после поиска. Потребители обычно используют категории продуктов, бренды и конкретные атрибуты продукта, чтобы улучшить свой поиск и найти то, что им нужно.
Убедитесь, что ваш продукт правильно классифицирован, чтобы повысить его видимость. Например, если вы продаете кухонные гаджеты, убедитесь, что ваш продукт указан в правильной категории, чтобы он появился в соответствующем поиске.
3. Рейтинг
Трафик рейтинга поступает из рейтингов Amazon, таких как бестселлеры, популярные новинки и рейтинги в определенных категориях (их можно найти, нажав кнопку « бестселлер» на домашней странице Amazon).
Этот трафик является естественным и не требует какой - либо платной рекламы или продвижения. Из - за этого такие вещи, как рейтинг продаж вашего продукта и список желаний, которые он имеет, становятся очень важными для продвижения трафика на вашей странице.
4. Рекламные потоки
Рекламный трафик Amazon в основном поступает от различных транзакций и купонов, таких как Lightning Trading (LD), Best Trading (BD), Daily Trading (DOTD), Outles, складские транзакции, цифровые транзакции и Woot!
В купонах отображаются зеленые скидочные этикетки, в то время как предложения (например, предложение Lightning и лучшие предложения) имеют красный значок « Предложение ограниченного времени» и пользуются специальным входом в транспорт.
Вы можете найти все эти акции на вкладке « Торги сегодня» под строкой поиска домашней страницы Amazon. Нажмите на него, и вы увидите все текущие купоны и предложения.
5. Связанный транспорт
Соответствующий трафик относится к тем удобным рекомендациям, которые вы видите при просмотре Amazon.
В дополнение к продуктам, которые вы ищете, Amazon также предлагает аналогичные или связанные товары, которые могут вас заинтересовать. Это помогает побудить покупателей покупать больше продуктов, которые соответствуют их интересам.
Понимание алгоритмов Amazon.
Алгоритмы Amazon, такие как алгоритм Amazon A9 и обновленный алгоритм COSMO, определяют рейтинг и отображение продукта в результатах поиска на основе таких факторов, как объем продаж, релевантность и поведение клиента.
Для продавцов знание этих алгоритмов имеет большое значение, поскольку они напрямую влияют на видимость продукта, трафик и, в конечном итоге, продажи на платформе.
Алгоритм Amazon A9
Нынешний механизм распределения трафика Amazon в основном основан на алгоритме A9, который фокусируется на релевантности и производительности продукта. До 2020 года показатели и веса алгоритма A9 будут примерно следующими:
● Естественный поисковый трафик: 20%
● Коэффициент конверсии страницы продукта: 18%
● 180 - дневная история продаж: 18%
● Продажи внешнего трафика: 16%
● Коэффициент просмотра основного изображения: 14%
● Внутренние открытые продажи: 6%
● Amazon спонсирует рекламу (ключевые слова рекламы): 6%
● Уровень воздействия: 1%
● Рейтинг счета продавца: 1%
Корректировки алгоритма A9 увеличили вес отзывов клиентов до 16%, одновременно снизив вес основного просмотра изображений и внешних продаж. Количество, рейтинг и скорость накопления отзывов о продуктах становятся все более важными для ранжирования.
Алгоритм Amazon COSMO
В 2024 году Amazon представила алгоритм COSMO, новый механизм для анализа поведения и намерений потребителей с использованием большой языковой модели (LLM).
Алгоритм COSMO фокусируется на поведении потребителей и анализирует потенциальные намерения покупки для улучшения результатов поиска. Хотя алгоритм A9 остается фундаментальным аспектом системы Amazon, в будущем оба алгоритма будут работать одновременно.
Оптимизируйте свой магазин Amazon для успеха
Ознакомившись с алгоритмами Amazon, вы можете реализовать следующие стратегии для повышения производительности вашего магазина.
1. Изучение и выбор продукции
Используйте такие инструменты, как Jungle Scout, чтобы найти прибыльные продукты. Ищите товары высокого спроса, но с низкой конкуренцией, чтобы максимизировать ваши шансы на успех.
2. Оптимизация листинга
Создайте подробный, богатый ключевыми словами список продуктов. Использование высококачественных изображений и подробных описаний для привлечения и информирования потенциальных покупателей.
3. Стратегия ценообразования
Конкурентоспособное ценообразование имеет решающее значение. Контролируйте своих конкурентов и корректируйте цены, чтобы оставаться конкурентоспособными, сохраняя при этом рентабельность.
4. Обслуживание клиентов
Превосходное обслуживание клиентов приносит положительные отзывы и отзывы. Своевременное реагирование на запросы и оперативное решение любых проблем.
Автоматизация транспортных процессов с помощью iDPRT SP410BT
iDPRT SP410BT - это мощный Bluetooth - принтер для транспортных этикеток, который помогает продавцам Amazon быстро печатать накладные, штрих - коды Amazon, этикетки продуктов и упаковки, что значительно повышает скорость доставки и упаковки.
Вот как он полностью изменит ваш транспортный процесс:
1. Скорость и эффективность
iDPRT SP410BT печатается со скоростью 6 IPS (дюймов в секунду), что позволяет печатать до 72 тегов 4 "x6" в минуту, что значительно ускоряет обработку заказов. Его разрешение 203 DPI обеспечивает четкую и долговечную маркировку и снижает риск транспортных ошибок.
2. Беспроводная доступность
Благодаря Bluetooth - соединению и приложению HereLabel iDPRT SP410BT позволяет печатать теги непосредственно со смартфонов iOS или Android. Это удобство беспроводной связи означает, что вы можете управлять своим транспортным процессом в любом месте.
3. Инвариантность
Этот принтер с транспортной этикеткой 4x6 может обрабатывать различные типы и размеры меток, поддерживать ширину от 2 дюймов до 4,25 дюйма (от 50 мм до 108 мм) и может использоваться для веерных и барабанных меток.
Если вам нужно распечатать транспортную этикетку, адресную метку, штрих - код склада или этикетку продукта, iDPRT SP410BT может вам помочь.
4. Совместимость систем
iDPRT SP410BT совместим с различными операционными системами, включая Windows, Mac, Linux и т.д. Драйверы можно легко скачать с сайта iDPRT и легко настроить.
5. Интеграция платформ
Интеграция iDPRT SP410BT с основными платформами электронной коммерции, такими как Amazon, eBay и Shopify. Прямая печать с этих платформ упрощает ваш рабочий процесс.
Принтер транспортной этикетки iDPRT SP410BT - это бесценный инструмент, который упрощает ваши транспортные процессы, повышает эффективность работы и, в конечном итоге, удовлетворенность клиентов.
Зная алгоритмы Amazon и внедряя стратегии и инструменты, такие как iDPRT SP410BT, вы можете значительно улучшить производительность вашего магазина и добиться успеха в конкурентной среде электронной коммерции.
